Coursework.Info - Inspiration in an Instant

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CASO SNAPPLE Hechos relevantes Distribución 1972-1986 - Al inicio se creo una red de distribuidores a lo largo de Nueva York y los distribuidores eran generalmente distribuidores independientes. - Se extendió la distribución a New Jersey y Pensilvania y con ello, incrementaron sus utilidades. . 1987-1993 - Carl Gilman, intensifico el sistema de distribución independiente a lo largo de la Costa Este. - Se consideró prematuro ingresar a la Costa Oeste. - La cadena de distribución de Snapple creció hasta convertirse en una red de 300 pequeños distribuidores, la mayoría de los cuales eran negocios familiares que distribuían a: pizzerías, estacones de servicios, tiendas de conveniencia, food stores, etc. - Nacionalmente, los supermercados representaban el 20% de las ventas de Snapple. 1994-1997 - Quaker fracasó en el intento de querer racionalizar la distribución de Snapple y Gatorade. Los distribuidores individuales no quisieron cederles sus cuentas de supermercados. - Al introducir tamaños más grandes de envases, comenzaron a tener problemas con los camiones...

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